Бизнес по подготовке автомобилей к OFF-ROAD

Спрос на подготовку автомобилей к бездорожью в последние годы значительно возрос. Причем, дорабатывают не только российские «Нивы» и «Уазы», но и импортные модели.
Для предпринимателя, решившего строить свой бизнес в этой сфере, не так важны причины, побудившие людей искать чистые, нетронутые туристами уголки природы, сколько те услуги, в которых такие путешественники будут нуждаться.
Бездорожье — это всегда труднопроходимые участки без какого-либо покрытия. Значит, дорога может превращаться в грязь после дождя, на ней могут встретиться камни, пни, коряги и прочие неприятности. Автомобиль к таким сюрпризам готовят заранее. И, преимущественно, комплексно. Прежде всего, машины оборудуют специальными лебедками, чтобы в случае застревания вытянуть из любой грязи, усиливают подвеску и трансмиссию, ставят защиту всех основных узлов, приобретают специальный экспедиционный багажник.
Это минимальный набор услуг, который входит в понятие «подготовка к Off-road».
Необходимое помещение
Выбирая помещение, прежде всего нужно определиться с размером. Внедорожники (особенно иномарки) — машины крупные, а значит и места в мастерской (гараже) потребуют больше, чем легковушки. Предусмотрите возможность установки рабочих поверхностей, верстаков, стеллажей и полок — места должно быть достаточно, чтобы без проблем подходить к ним, брать крупногабаритный груз (например, детали багажника или «кенгурятник») и при этом не царапать чужой автомобиль.
Минимальный размер помещения для одной машины — гараж размером 4х7м с высотой 3 метра. Если вы планируете осуществлять одновременное обслуживание двух и более автомобилей, то площадь мастерской понадобится в разы больше.
Обратите внимание на качество проводки и приборов (счетчиков, стабилизаторов напряжения) — некоторое оборудование (в частности сварочное) будет давать серьезную нагрузку на электрическую сеть. Все коммуникации должны быть проложены вдоль стен в специальных коробах, что обеспечивает пожаробезопасность и возможность быстрого доступа с целью ремонта.
Не менее важный вопрос — вентиляция. Если естественной вентиляции не предусмотрено, необходимо организовать принудительную, иначе в помещении работать будет невозможно. В зимний период проведение определенных работ может стать затруднительным из-за низкой температуры воздуха. Поэтому стоит озаботится и обогревом мастерской.
Оказываемые услуги и оборудование
Подготовка машин к бездорожью может осуществляться двумя способами:
— путём монтажа готовых комплектов, приобретаемых у официальных производителей;
— с помощью самостоятельно изготовленных деталей и конструкций.
Для начинающего предпринимателя предпочтительнее первый вариант. Он позволит сэкономить на закупке первичного оборудования, а также при наличии определенных знаний обойтись без дополнительного найма сотрудников.
Подготовка «Нивы» к офф-роад
Для установки готовых комплектов понадобятся:
набор ключей — лучше выбирать комбинированные или трещоточные в наборах, где представлены все размеры (6-22мм);
набор съемников для различных целей (для подвески, снятия шаровых опор и подшипников, замены крестовин карданных валов);
4-х стоечный подъемник (можно заменить ямой и четырьмя надежными домкратами);
сварочный аппарат;
«болгарка» с набором дисков;
небольшой токарный станок.
Данный набор инструментов позволит осуществлять целый комплекс услуг по подготовке автомобиля к бездорожью: ремонт и усиление подвески, усиление кузова, установка силового обвеса (бамперов, порогов, «кенгурятника» с трубчатой защитой фар, защиты крыльев), монтаж лебедки и экспедиционных багажников, установка воздухозаборников (шноркелей), монтаж дополнительной оптики, защита днища.
В случае самостоятельного изготовления конструкций необходимо также приобрести:
компрессор с ресивером — используется для покраски, сушки, очищения поверхностей;
стойки для фиксации автомобиля — не обязательны, но существенно облегчают работу;
трубогиб — ручной, пружинный или электрический;
фрезерный станок;
плазменный резак с качественным резом не менее 6мм .
Эти инструменты позволяют уже самостоятельно гнуть трубы и листы металла, собирать в условиях мастерской те же «кенгурятники», багажники, силовые пороги и бампера. Благодаря тому, что стоимость расходных материалов существенно ниже цены на готовые наборы, вы можете иметь большую прибыль. Даже если придется нанять для некоторых работ 1-2 человек дополнительно.
По мере возможности, список оказываемых услуг может быть расширен — в частности, возможна резка колесных арок под шины большего размера, замена полов, работы по звукоизоляции салона и т. д.
Для того, чтобы уменьшить временные и финансовые затраты лучше остановиться на регистрации в качестве Индивидуального Предпринимателя (ИП). ИП не ведут свою бухгалтерию, им не обязательно иметь печати и расчетные счета в банке, устав и уставной капитал. Да и госпошлина за регистрацию составляет всего 800 рублей (против 4000 для регистрации ООО).
Также важно, что для осуществления деятельности в качестве ИП не нужно покупать кассовый аппарат и соблюдать кассовую дисциплину.
Что касается режимов налогообложения, то наиболее разумным представляется упрощенная система (УСН). Вы можете платить либо 6% с доходов, либо 15% с разницы между получаемым доходом и осуществленными расходами.
Первый вариант универсален, подходит идеально, если часть конструкций вы планируете изготавливать самостоятельно. Если же основа вашего бизнеса — это покупка готовых наборов и последующая их установка на автомобили, то наиболее выгоден второй вариант.
В любом случае, стоит рассчитать оба варианта для себя индивидуально.
Ассортимент услуг
Подготовка к бездорожью тоже может быть разной. У каждого вашего клиента будет свое видение необходимого набора услуг. Поэтому будет разумно, если вы подготовите несколько вариантов «комплексного обслуживания»:
«дачный вариант»: установка багажника, креплений под инвентарь, замена дисков и резины, диагностика и усиление подвески (чтобы перевозить большой урожай);
«туристический легкий»: защита кузова и днища, установка силового бампера, экспедиционного багажника, гидроизоляция всех важных узлов.
«туристический»: весь комплект услуг для самого лютого бездорожья.
Также можно предусмотреть «профессиональный вариант» — самый дорогой, но и самый эффектный. Конечно, не факт, что в первые несколько лет существования вашей мастерской найдется клиент, желающий провести такую подготовку. Но уже сам факт того, что вы можете осуществить данные мероприятия будет служить дополнительной рекламой и гарантией качества выполняемых работ.
Способы поиска клиентов
Рекламу своей деятельности нужно строить с учетом особенностей поведения целевой аудитории. Так, баннеры и растяжки лучше размещать на выезде из города, на популярных туристических, охотничьих и рыболовных маршрутах.
Если у вас имеется внедорожник, то можно воспользоваться весьма действенной рекламой: обещанием эвакуировать любой автомобиль из самых сложных ситуаций. Обязательно оставляйте контактные данные — после того, как вы вытащите очередных туристов из грязи, они наверняка захотят узнать, где вы взяли такую машину. Вот тут и настанет черед ненавязчивой рекламы, визиток и так далее.
Весьма эффективна реклама на специальных интернет-форумах и в тематических сообществах. Возможно, вначале вам придется опубликовать несколько статей, ответить на десяток вопросов, чтобы завоевать доверие и репутацию. Но оно того стоит — весть о том, что в данном городе есть отличный специалист по внедорожникам разлетится со скоростью света.
Разработайте систему «сезонных» предложений: готовьте автомобиле к зимним морозам и весенней слякоти. В комплекс таких услуг могут быть включены и обычные для СТО мероприятия, не требующие от вас специального оборудования или больших временных затрат: замена масла, легкий кузовной ремонт, диагностика электропроводки и т. д.
Помните, что большая часть ваших клиентов могут и не потребовать каких-либо серьезных модернизаций: им будет приятна сама мысль, что их автомобиль обслуживается в таком «солидном» месте.
Калькуляция затрат
Ниже приведены средние цены на покупку готовых конструкций. Рекомендованная стоимость работ по их установке — от 5 тысяч рублей.
Силовой бампер передний — 22 тыс. руб.
Силовой бампер задний — 15 тыс. руб.
Лифт комплект — 35 тыс. руб.
Лебедка — 20 тыс. руб.
Экспедиционный багажник — от 15 тыс. руб. (при этом себестоимость при самостоятельном изготовлении такого багажника — от 4 тыс рублей)
Защита днища — 15 тыс. руб. за каждый элемент.
При покупке у специализированных дилеров вы можете рассчитывать на серьезные скидки (даны розничные цены). Таким образом, с одного автомобиля вы можете получить:
от 30 тысяч рублей за монтажные работы;
от 12 тысяч рублей за счет скидок у поставщиков готовых комплектов;
дополнительную прибыль за счет реализации товаров с наценкой (фары, проводка, домкраты и пр.).

Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *